銷售費用占銷售收入的比例多少合理（營銷銷售費用占銷售額比例）

　　如果一家公司的銷售費用率遠高于同行業公司，一方面可能是該公司在營銷過程中存在商業賄賂等違法違規行為；另一方面也可能是由于該公司產品缺乏競爭力，為驅動產品銷售不得不大投入，有的公司甚至會出現銷售費用高于營業收入的情況，這可理解為賠本賺吆喝，靠“燒錢”的互聯網企業常常會出現這種情況。

　　lyb195910：制藥公司銷售費用率都是非常高的，每年都超過30%。

　　泰山放牛娃：銷售費用低，不愁賣，愛買不買。銷售費用高，不好賣，要多花錢忽悠。

　　馬靖昊：銷售費用率主要看兩點，數值和變動趨勢。一般來說，銷售費用率小于 15%的公司，其產品比較容易銷售，銷售風險相對較小。銷售費用率大于 30%的公司，其產品銷售難度大，銷售風險也大。

　　二

　　如果一家企業出現過高的銷售費用，比如銷售費用占銷售收入的比例超過50%以上，則基本上可說明該企業正在采用最直接最高效的方法來營銷——商業賄賂，這不需要過多的創意，文化越低，膽子越大，出手越大方，銷量上升越快。有一家名叫未名醫藥的上市公司2020年銷售費用為2.86億元，占銷售收入的比重為103.40%，居然超出了它的銷售收入，看來該公司銷售費用中的很大比例可以改為“行賄費用”了。

　　lyb195910：為什么藥品價格居高不下，就是藥企銷售費用中用來行賄費用太高了。

　　hugh_lai：占銷售收入103.40%，這絕對是負利潤了呀，企業管理層，公司代理人，對股東不用負責的嘛？

　　馬靖昊：企業改革搞了幾十年，整出數不清的文章，都談所有權（股東）與經營權（管理層）分離的好處，所有權和經營權能夠分離嗎？分離個屁！我看現在的股份公司，有哪一家是所有權與經營權分離，分離的是小股東的所有權和經營權。

　　三

　　用龐大銷售費用堆積起來的高毛利率，有意義嗎？2018年至2020年，步長制藥的銷售費用均超80億元，規模非常龐大，近3年銷售費用率分別為59%、57%、52%，銷售費用率達到了畸高的水平。2020年營業成本為37.41億元，而同期銷售費用為83.73億元，銷售費用是營業成本的2倍還多。雖然該公司的毛利率高達76.63%左右，但是在如此高的銷售費用面前，凈利率也只有11.51%，表現平平。從另一個角度看，該公司的高毛利率是用超高的銷售費用堆積起來的，有意義嗎？

　　警惕銷售費用的合規性風險。2020年，該公司銷售費用為83.73億元，其中“市場、學術推廣費及咨詢費”80.28億元，占銷售費用總額的95.88%，相當于每天開支2200萬元推廣費。推廣費用之高，令人瞠目。2021年4月12日，步長制藥被財政部出處罰，因“以咨詢、市場推廣費的名義，向醫藥推廣公司支付資金，再轉付給代理商，涉及金額5122.39萬元”。近期，有新聞媒體曝光“步長制藥的發家史，半部行賄史”，不管真實情況如何，都需要引起關注。監管層也已經關注到醫藥行業的超高銷售費用問題，隨著監管的進一步趨嚴，要警惕由此可能帶來的合規風險。

　　四

　　醫藥企業的“帶金銷售”，是指醫藥企業通過給予處方醫生、有進藥決策權和影響力的人士回扣，以此謀取交易機會或競爭優勢的不當行為。數據顯示，我國約有八成的藥品經過醫院渠道賣出。小小一片藥，從生產企業到患者，需要歷經公立醫院藥品采購的諸多環節，藥企支付給招標機構、醫院負責人、醫藥代表、醫生等的費用，最終都會疊加在這片藥的售價上。這部分商業賄賂“成本”是藥價虛高的“直接推手”，最終蒙受損失的是國家醫保資金和患者。

　　無為0858：醫藥回扣已經是公開的秘密，為什么不加大力量整頓？

　　用戶安靜女子：去年的集采就是整頓，效果很明顯，現在好多醫療代表都做醫美去了。

　　翼龍在川：即便是集采中標藥品，也有20%的傭金給醫生，同一類藥品集采中標了幾個，醫生可以選擇處方a品不處方bc等。